مدير علامة تجارية

مدير علامة تجارية - أجهزة الحاسوب دور الوظيفة نبحث عن مدير علامة تجارية يتمتع بخبرة واسعة، وتركيز تجاري قوي، ونتائج موجهة، متخصص في أجهزة الحاسوب. سيكون الدور مسؤولاً عن الإشراف على تطوير ودفع نمو محافظ علامات الأجهزة للمؤسسات. تشمل المحفظة مصنعين رائدين مثل Dell وHP وLenovo وAPC وVertiv وعلامات أخرى لأجهزة الحاسوب والبنية التحتية. سيكون مدير العلامة التجارية الرابط الرئيسي بين المنظمة والمصنعين الرئيسيين للأجهزة. يغطي المنصب إدارة علاقات المصنعين، وضع المنتجات، تخطيط المخزون، تسعير القنوات، وتمكين المبيعات. الدور حاسم لتحسين الحصة السوقية، تعزيز التوافق مع البائعين، وزيادة الربحية في سوق التكنولوجيا التنافسية. المسؤوليات الرئيسية إدارة علاقات الشركاء والبائعين • العمل كحلقة وصل رئيسية بين Nexcel والمصنعين الأصليين البارزين لأجهزة الحاسوب، بما في ذلك Dell وHP وLenovo وشركاء OEM الآخرين ذوي الصلة. • إدارة الأنشطة المتعلقة بالبائعين مثل شهادات البائعين، برامج الخصومات، تصنيفات الشركاء، واتفاقيات التسعير الخاصة. • الحفاظ على علاقات قوية مع ممثلي البائعين وضمان الالتزام الدقيق بجميع متطلبات الشراكة. • مواءمة أهداف المبيعات الداخلية مع أهداف البائعين الفصلية، هياكل الخصومات، والبرامج التجارية. • دعم تحسين الهامش الإجمالي من خلال التأكد من الاستفادة السليمة من حوافز البائعين، الخصومات، وفرص التسعير. استراتيجية محفظة المنتجات والمخزون • إدارة دورة حياة المنتج الكاملة لفئات أجهزة الحاسوب عبر محفظة العلامات المعينة. • تشمل الفئات منتجات مثل الحواسيب الشخصية المكتبية، الحواسيب المحمولة، بنية الخوادم، الحلول المركبة على الرفوف، وحدات النسخ الاحتياطي للطاقة، وأنظمة الطباعة. • التعاون الوثيق مع فرق الشراء وإدارة المخزون لتوقع الطلب بدقة. • المساعدة في منع نقص المخزون من خلال مراقبة التوافر والحركة والطلب المتوقع للعملاء. • دعم تخطيط تصفية المخزون القديم والبطيء الحركة أو المتقادم لتقليل مخاطر العمل. • تحليل اتجاهات السوق، نشاط المنافسين، واستراتيجيات التسعير للحفاظ على موقع تجاري قوي. • ضمان بقاء عروض المنتجات تنافسية لكل من عملاء المؤسسات وقطاع الأعمال الصغيرة والمتوسطة. تمكين المبيعات وبناء الصفقات • تزويد فرق المبيعات بين الأعمال بمواد دعم مبيعات محدثة. • تشمل مواد الدعم جداول المواصفات، كتالوجات الأسعار، وثائق المقارنة التنافسية، وبطاقات الاستراتيجيات البيعية. • مساعدة فرق المبيعات في إعداد الردود لعروض الطلبات والتقديمات العالية القيمة. • دعم إعداد جداول المواد المعقدة لحلول العملاء وفرص المشاريع. • تصميم تكوينات الأجهزة مخصصة استنادًا إلى متطلبات العملاء المحددة والاحتياجات التقنية. • تطوير حزم حلول متكاملة قد تجمع بين أجهزة الحاسوب، تمديدات الضمان، وخدمات النشر. • المساعدة في إنشاء عروض قيمة شاملة تدعم فريق المبيعات في الفوز بفرص العملاء. استراتيجية السوق والتسويق • تخطيط وتنسيق وتنفيذ حملات تسويقية ممولة بشكل مشترك مع شركاء البائعين. • قد تشمل الأنشطة إطلاق المنتجات، العروض الرقمية، ومبادرات تسويق العلامة التجارية الأخرى. • مراقبة العائد على الاستثمار في مصاريف التسويق للعلامة التجارية. • تحليل أداء الحملات والإبلاغ عن الفعالية بوضوح للإدارة العليا. المؤهلات والمتطلبات الرئيسية • شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تقنية المعلومات، علوم الحاسوب، أو تخصص ذي صلة. • خبرة مهنية لا تقل عن خمس سنوات في إدارة المنتجات أو إدارة العلامات التجارية أو إدارة القنوات. • يجب أن تكون الخبرة ضمن قطاع توزيع أجهزة تكنولوجيا المعلومات أو التكامل النظامي، وبشكل خاص في البحرين. • فهم فني وتجاري قوي لتكوينات أجهزة تكنولوجيا المعلومات التجارية مطلوب. • تشمل المعرفة المطلوبة أجهزة محطات العمل، الخوادم، حلول تخزين المؤسسات، وأنظمة الطاقة غير المنقطعة (UPS). • خبرة عملية باستخدام بوابات شركاء البائعين مطلوبة. • خبرة في إدارة أطر مبيعات القنوات وآليات مبيعات الشركاء مطلوبة. • المهارات الأساسية المطلوبة تشمل التنبؤ المالي، التفاوض على العقود، تحليل المخزون، وتطوير العروض. • يجب أن تتضمن خبرة تطوير العروض العمل مع طلبات العروض (RFPs) وطلبات التسعير (RFQs). • مهارات تواصل قوية وواضحة وفعالة مطلوبة. • رخصة قيادة بحرينية سارية مطلوبة.

المؤهل الدراسي

Bachelor's Degree In Business Administration, Marketing, Information Technology, Computer Science, Or A Closely Related Discipline

الخبرة

٥ سنوات

رخصة القيادة

مطلوبة