تنفيذي تطوير الأعمال / مهندس مبيعات

نبحث عن مسؤول تطوير أعمال أو مهندس مبيعات للعمل بدوام كامل من مقر العمل في جدة، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة متخصصة في مبيعات قطاع التصنيع الصناعي، وتتطلب العمل الميداني وتحقيق الأهداف، وليست وظيفة مبيعات عامة، كما أن الخبرة المباشرة في السوق السعودي في مجال تصنيع المعادن الثقيلة أو التصنيع الصناعي شرط أساسي. لذلك لا يُنصح بالتقدم لمن ليست لديهم خبرة ذات صلة في مبيعات تصنيع المعادن في السعودية. يشترط أن يمتلك المرشح خبرة مثبتة لا تقل عن سنتين إلى ثلاث سنوات أو أكثر في المبيعات داخل السوق السعودي، وخبرة في مبيعات تصنيع المعادن الثقيلة أو تصنيع الفولاذ وفي المجال نفسه أو مجال ذي صلة وثيقة، إضافة إلى درجة بكالوريوس في التقنية أو الهندسة، مثل بكالوريوس الهندسة في الهندسة الميكانيكية أو المدنية أو الصناعية أو تخصص ذي صلة. كما يشترط وجود رخصة قيادة سعودية سارية، وفهم جيد لبرنامج أوتوكاد والرسومات الفنية، وخبرة قوية في المبيعات الصناعية أو مبيعات المشاريع وتطوير الأعمال. وتُفضل الطلبات المقدمة من مرشحين من الهند عائدين من دول الخليج ممن لديهم خبرة سابقة في السوق السعودي، وكذلك من يمكنهم المباشرة فوراً أو خلال فترة إشعار قصيرة. يجب أن يكون المرشح مستعداً للعمل في جدة، وأن يكون لديه فهم للسوق الصناعي السعودي وخبرة في التعامل مع المقاولين وشركات الهندسة والتوريد والإنشاء والاستشاريين والمستخدمين النهائيين الصناعيين، وأن يكون قادراً على توليد الاستفسارات بشكل مستقل وتحويلها إلى طلبات. تشمل المسؤوليات تطوير فرص أعمال جديدة في السوق السعودي، وتوليد الاستفسارات من خلال الزيارات الميدانية والتواصل مع العملاء ومتابعة المشاريع، والترويج لمنتجات وحلول تصنيع المعادن والفولاذ والألياف الزجاجية المقواة والبلاستيك المقوى بالألياف الزجاجية وبيعها، وتطوير العلاقات مع المقاولين وشركات الهندسة والتوريد والإنشاء والاستشاريين والمستخدمين النهائيين الصناعيين والحفاظ عليها، وعقد اجتماعات العملاء والزيارات الميدانية والمناقشات الفنية، وفهم متطلبات العملاء والرسومات وجداول الكميات ومواصفات المشاريع، ومراجعة الرسومات الفنية باستخدام أوتوكاد، والتنسيق مع فريقي التقدير والفني لإعداد عروض الأسعار والمقترحات، وإدارة دورة المبيعات الكاملة من طلب عرض السعر إلى تقديم العرض والمتابعة والتفاوض وأمر الشراء وإغلاق الطلب، وإجراء المتابعات المنتظمة وتحويل الفرص إلى طلبات، وتطوير خط مبيعات صحي والحفاظ عليه، وتحديد المشاريع الصناعية القادمة وفرص الأعمال الجديدة، ومراقبة أنشطة المنافسين والأسعار وتطورات السوق، وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية المحددة، والحفاظ على تقارير المبيعات وتحديثات الفرص وسجلات العملاء بصورة منتظمة، والتنسيق داخلياً مع فرق التقدير والإنتاج والمشتريات والخدمات اللوجستية والحسابات لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة ومتابعة التحصيل. وتشمل الخبرات ذات الصلة بالمنتجات والقطاع تصنيع المعادن الثقيلة، وتصنيع الفولاذ، والهياكل الفولاذية، ومنتجات الألياف الزجاجية المقواة أو البلاستيك المقوى بالألياف الزجاجية، والشبكات المصنوعة من الألياف الزجاجية المقواة أو الفولاذ، والدرابزين، والسلالم، وحوامل الكابلات، ومنصات الوصول، وحلول التصنيع الصناعي، وتصنيع الألمنيوم، مع إعطاء الأولوية للخبرة المباشرة في القطاع نفسه. نبحث عن مرشح قوي في المبيعات الصناعية السعودية، وواثق في اجتماعات العملاء والمفاوضات، ومرتاح للعمل ضمن زيارات ميدانية منتظمة، وقادر على توليد الأعمال بشكل مستقل، وموجهاً نحو الأهداف ومدفوعاً بالنتائج التجارية، وقادراً فنياً على فهم الرسومات والمواصفات، وجيداً في المتابعة وإغلاق الفرص، وقادراً على العمل باستقلالية مع حد أدنى من الإشراف، ويتمتع بمهارات قوية في التواصل وإدارة علاقات العملاء. يشترط استيفاء جميع المعايير المذكورة.

المؤهل الدراسي

B.Tech Or B.E. In Mechanical, Civil, Industrial Or A Related Discipline

الخبرة

٢ سنوات

رخصة القيادة

مطلوبة