مدير تطوير الأعمال
وصف الوظيفة
نبذة عن الدور نستعد لدخول السوق السعودية من خلال منصة تقنية موجهة للأعمال (B2B) تعمل وفق نموذج البرمجيات كخدمة (SaaS). نبحث عن شخص يتمتع بكفاءة عالية لتولي المسؤولية الكاملة عن استراتيجية دخول السوق بالاعتماد على الشركاء. يتطلب هذا الدور متخصصاً في تطوير الأعمال يتمتع بشبكة علاقات قوية، وقادراً على فتح قنوات جديدة وتحويل العلاقات إلى فرص تجارية قابلة للتنفيذ. المهام والمسؤوليات تحديد الشركاء المناسبين والتواصل معهم بفاعلية، بما يشمل المستشارين التقنيين، ومزودي الحلول الذين يركزون على المنشآت الصغيرة والمتوسطة، والجهات التي تتمتع بوصول مباشر إلى قاعدة العملاء المستهدفة. بناء علاقات مع القيادات التنفيذية لدى هؤلاء الشركاء وتعزيزها لضمان الوصول إلى شبكات عملائهم. استقطاب فرص أعمال مؤهلة وإدارتها بفاعلية عبر جميع مراحل مسار المبيعات، وهي: التعريف، والعرض التوضيحي، واختبار قبول المستخدم (UAT)، والتحقق من ملاءمة الحل للسوق، وصولاً إلى إبرام الاتفاقيات التجارية. تولي المسؤولية الكاملة عن استراتيجية التوجه إلى السوق بالاعتماد على الشركاء. مراجعة خطة التوجه إلى السوق وتحسينها وتطويرها باستمرار لضمان نجاح دخول السوق وتحقيق النمو. المتطلبات سجل مثبت من النجاح في تطوير الأعمال، أو تنمية الشراكات الاستراتيجية، أو تطوير قنوات المبيعات ضمن قطاع تقنيات الأعمال أو البرمجيات كخدمة في المملكة العربية السعودية. شبكة علاقات مهنية قائمة، إلى جانب علاقات قوية مع القيادات التنفيذية لدى شركاء يتمتعون بوصول مباشر إلى العملاء المستهدفين في السوق السعودية. خبرة عملية في إدارة استراتيجيات التوجه إلى السوق بالاعتماد على الشركاء أو قنوات المبيعات، مع فهم واضح لاختلافها عن أساليب البيع المباشر. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية. فهم عميق ودقيق لثقافة الأعمال وبيئة العمل في المملكة العربية السعودية.
المتطلبات
- نجاح مثبت في تطوير الأعمال، بناء الشراكات الاستراتيجية، أو تطوير القنوات في قطاع التقنية بين الشركات أو SaaS في السعودية.
- شبكة مهنية راسخة مع علاقات قوية على مستوى الإدارة العليا مع شركاء لديهم وصول مباشر إلى العملاء المستهدفين.
- خبرة عملية في إدارة استراتيجيات الدخول إلى السوق بقيادة الشركاء أو القنوات بدلاً من الاعتماد فقط على المبيعات المباشرة.
- فهم عميق لثقافة وأجواء الأعمال في السعودية.
تنبيه أمان — التوظيف عبر سوق فايند مجاني تماماً، لا توجد أي رسوم من أي نوع. لا تُدفع أي عمولة أو رسوم توظيف لأي طرف. لا تدفع أي مبلغ مالي للحصول على وظيفة؛ فأصحاب العمل الحقيقيين لا يفرضون رسوماً على المتقدمين. أكّد هذه الشروط مباشرةً مع صاحب العمل قبل التقديم أو مشاركة أي مستندات.
تم نقل هذا الإعلان من مصدر خارجي، وقد تتغير التفاصيل — يرجى التأكد من جهة العمل.